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2021.02.12

マーケティング

売上をアップさせるためにブランディングが大切な理由

ビジネスをおこなう場合、何よりも優先しなくてはいけないのが売り上げの向上です。企業の規模に関わらず、どの企業も、少しでも売り上げをアップさせることを最優先課題として日々の業務に取り組んでいます。

 

売り上げを向上させる方法はいくつかありますが、注目を集めているのが「ブランディング」です。ただ、ブランディングという言葉自体は聞いたことがあるものの、具体的にブランディングがどのようにして売り上げにつながっていくのかがイメージできないという方も多いのではないでしょうか?

 

そこで今回は、ブランディングがどのようにして売り上げにつながっていくのかについて紹介していきたいと思います。

ブランディングに取り組みたいと考えている方やブランディングで売り上げをアップさせたいと考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。

 

なぜブランディングに取り組むと売り上げがアップするのか?

企業がブランディングに取り組むメリットなどについて調べていると、「ブランディングに取り組むと売り上げがアップする」と紹介されているのを目にすることが多々あるかと思います。でも、なぜ企業のブランド力を高める施策であるブランディングに取り組むことで企業の売り上げがアップするのでしょうか?

その理由についてみていきましょう。

 

1. ユーザーに選ばれるようになるから

ブランディングでは、商品やサービスではなく、最終的に企業そのものでユーザーに選んでもらう地点をゴールとしています。

 

「カメラと言えば〇〇(企業名)だよね」「〇〇の製品なら間違いない」といった感じでユーザーに認識してもらえるようになることで、製品やサービスを探しているユーザーに選ばれるようになるところをを目指していくわけです。ユーザーに選ばれるようになるということは、それだけ商品を購入してもらったりサービスを利用してもらえる機会が増えるということです。

 

そうなると当然売り上げも向上していくようになります。

 

2. 価格で勝負しなくて良くなるから

企業にブランド力がない場合、ブランド力で勝負することができないため、他の部分で勝負しなくてないけません。競合他社と差別化を図れる部分はいくつかありますが、その中でも特に代表的なポイントと言えるのが「価格」です。

 

競合他社よりも価格を安くすることで選ばれやすくするわけです。ただ、価格で勝負してしまうと利益が少なくなってしまうため、売り上げを向上させるのも難しくなってしまいます。

 

一方、ブランディングによってブランド力を高めることができると、無理に価格で勝負する必要がなくなります。というのも、ブランド力があれば、多少高くてもユーザーが購入してくれるようになるからです。

 

そうなると適正価格で商品やサービスを販売できるようになるのはもちろん、利益率も高くなるので、売り上げの向上が見込めるようになります。

 

3. 新商品やサービスが売れやすくなるから

ブランディングによってユーザーが企業そのもののファンになってくれると、新商品や新しいサービスも売れやすくなります。コアなファンはその企業が発表する新商品や新サービスをいち早く試したいと考えるので、本来であれば売るのが難しい新商品や新サービスも、初動からある程度の売り上げが見込めるようになるわけです。

 

これにより、新商品の開発や新サービスの開発を積極的におこなっていけるようになり、売上アップやビジネスの拡大が見込めるようになります。

 

まとめ

ブランディングによってなぜ売り上げが向上するのかについて解説してきました。ブランディングに成功すれば、売り上げを大幅に向上させることも不可能ではありません。

 

また、新商品の開発や新サービスの開発もおこないやすくなるので、どんどんビジネスを拡大していくことができます。もちろん、それによって売り上げの規模も大きくなっていきます。

 

このように、ブランディングは企業にさまざまなメリットをもたらしてくれるので、ぜひ取り組まれてみてはいかがでしょうか?

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